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4S店为什么希望客户贷款买车?看完你就懂

来源:来源:汽车知识攻略 作者: 人气: 发布时间:2018-01-11
摘要:为什么希望客户贷款买车?我们来看看销售的提成,应该说4S店的售前提成构成: 1,装潢费,又被称为强奸大礼包,价格不等,跟车品牌有关; 2,手续费,包括服务费,上牌费等等; 3,贷款手续费,一般跟贷款额有关系; 4,汽车保险提成,新车想自己上保险越来

为什么希望客户贷款买车?我们来看看销售的提成,应该说4S店的售前提成构成:

1,装潢费,又被称为强奸大礼包,价格不等,跟车品牌有关;

2,手续费,包括服务费,上牌费等等;

3,贷款手续费,一般跟贷款额有关系;

4,汽车保险提成,新车想自己上保险越来越难哎;

5,个人销量提成,各个4S店政策不一样。

上述1-4项目基本是4S店赚取了大头,虽然销售人员也分得不少。但4S店的真正大头是贷款。

其中贷款包含:贷款手续、贷款利息

台车的商业贷款手续费是多少?

一般来说购车的商贷手续费在8%-10%左右,也就是2000-4000,这要看经销商的黑心程度。

还有利息

车商贷款一般是7%,而银行贷款一般是5%,一般贷款年限是3年。

也就是说,车主给出的利息以及被银行或者车商给消化掉。

再着,按照10万的贷款,一年的利息5000元-7000元,3年算下来可是15000-21000的利润。

4S店与金融公司分账

4S店与金融公司在贷款方面的分账,根据不同车型、不同金融公司有不同的协议,但基本上也都在4:6、5:5、6:4几个数字上打转。

因此一台贷款10万的车,4S店就能分到5000元左右的贷款手续费分账,远远超过4S店其他营收方式。

你说4S店要不要推荐你贷款买车呢?

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